Кейс — ЖК «Александровский сад»
«ЕлецСпецСтрой»
Нейминг · Маркетинг · Сайт · Реклама · Внедрение CRM · Найм менеджеров · Оформление сделок
О проекте
Продажи ЖК с нуля
В середине 2018 года к нам обратилась компания, которая заканчивала строительство жилого комплекса, и ей было необходимо его продать.
Первое, с чего мы начали, — изучение конкурентов и концепция, которая максимально отличит проект от остальных. Компания специализировалась на госзаказах и опыта розничной продажи конечному потребителю не имела — организовать предстояло продажу недвижимости в готовом жилом комплексе.
Упаковка застройщика и ЖК
Главным преимуществом жилого комплекса стало расположение, поэтому в названии решено было использовать название микрорайона — Александровский. Было предложено несколько вариантов брендинга, в итоге остановились на названии «Александровский сад». Мы полностью придумали и разработали фирменный стиль компании, а уже на его основе изготовили сайт с каталогом квартир.
Структура продающего сайта
Сайт сделан по отработанной и многократно протестированной нами структуре продающего сайта для застройщиков. В основе каждого:
- Презентация комплекса
- Каталог квартир с фильтром
- Информация об инфраструктуре и других проектах застройщика
Сборка проекта и реклама
Когда сайт был готов, перешли к настройке и запуску рекламы. Продвижение начали с контекстной рекламы, постепенно подключая другие источники лидов.
Мы наняли менеджеров, написали скрипты, построили воронку продаж и путь клиента, обеспечиваем юридическую поддержку сделки. Отдел продаж работает через CRM Битрикс24: все обращения фиксируются, система сама ставит менеджеру задачи. На основании данных аналитики на сайт каждый месяц вносятся изменения для увеличения конверсии.
Важные доработки
В течение двух месяцев после сдачи дорабатываем проект по поведению людей в метрике и обратной связи клиентов компании:
- Переделан механизм избранного
- В карточку квартиры добавлен ежемесячный платёж по ипотеке
- Оптимизирована скорость работы сайта
Проект «На Городской»
Строительная компания получила новый современный облик. Весь ЖК «Александровский сад» распродан. После окончания продаж был запущен новый проект — «На Городской».
Галерея
Компания без опыта розничных продаж получила бренд, сайт, отдел продаж в Битрикс24 и полностью распроданный ЖК. Следующий проект — «На Городской» — уже запущен.