# «ЕлецСпецСтрой» — кейс IDEA Development

> Организация продаж ЖК с нуля для строительной компании «ЕлецСпецСтрой»: нейминг «Александровский сад», фирменный стиль, сайт с каталогом, реклама, CRM и отдел продаж.

Услуги: Нейминг, Маркетинг, Сайт, Реклама, Внедрение CRM, Найм менеджеров, Оформление сделок.
Факты: Елец, С 2018 года, 160+ квартир, Битрикс24.

## О проекте

В середине 2018 года к нам обратилась компания, которая заканчивала строительство жилого комплекса, и ей было необходимо его продать.
Первое, с чего мы начали, — изучение конкурентов и концепция, которая максимально отличит проект от остальных. Компания специализировалась на госзаказах и опыта розничной продажи конечному потребителю не имела — организовать предстояло продажу недвижимости в готовом жилом комплексе.

## Как это было

### Упаковка застройщика и ЖК

Главным преимуществом жилого комплекса стало расположение, поэтому в названии решено было использовать название микрорайона — Александровский. Было предложено несколько вариантов брендинга, в итоге остановились на названии «Александровский сад». Мы полностью придумали и разработали фирменный стиль компании, а уже на его основе изготовили сайт с каталогом квартир.

### Структура продающего сайта

Сайт сделан по отработанной и многократно протестированной нами структуре продающего сайта для застройщиков. В основе каждого:

- Презентация комплекса
- Каталог квартир с фильтром
- Информация об инфраструктуре и других проектах застройщика

### Сборка проекта и реклама

Когда сайт был готов, перешли к настройке и запуску рекламы. Продвижение начали с контекстной рекламы, постепенно подключая другие источники лидов.

Мы наняли менеджеров, написали скрипты, построили воронку продаж и путь клиента, обеспечиваем юридическую поддержку сделки. Отдел продаж работает через CRM Битрикс24: все обращения фиксируются, система сама ставит менеджеру задачи. На основании данных аналитики на сайт каждый месяц вносятся изменения для увеличения конверсии.

### Важные доработки

В течение двух месяцев после сдачи дорабатываем проект по поведению людей в метрике и обратной связи клиентов компании:

- Переделан механизм избранного
- В карточку квартиры добавлен ежемесячный платёж по ипотеке
- Оптимизирована скорость работы сайта

### Проект «На Городской»

Строительная компания получила новый современный облик. Весь ЖК «Александровский сад» распродан. После окончания продаж был запущен новый проект — «На Городской».


## Результат

**160+ — квартир распродано** Компания без опыта розничных продаж получила бренд, сайт, отдел продаж в Битрикс24 и полностью распроданный ЖК. Следующий проект — «На Городской» — уже запущен.

---

[Обсудить проект](https://max.ru/u/f9LHodD0cOICXbznUbXMsCzlPsizfEogfls4sUwktkBWXTpMU6fn3i_oOSg) · [Все кейсы](https://idea-development.ru/#rezultati) · [Главная](https://idea-development.ru/)